建设网站前的市场分析

本文关键词：建设网站前的市场分析

别一上来就找模板、选域名，先把脑子清醒一下。我在这行摸爬滚打七年，见过太多老板拿着几万块预算，兴冲冲地找我建站，结果上线半年连个响都听不见。为啥？因为压根没做建设网站前的市场分析，纯靠拍脑袋决定。这种盲目自信，比无知更可怕。

很多同行喜欢忽悠你：“哥，咱这模板大气，SEO友好，保证排名。”我听了就想笑。没有市场定位的网站，就像没装导航的跑车，跑得越快死得越惨。咱们得聊聊干货，怎么才算真正的“分析”？

第一步，别盯着竞争对手看，要看你的用户。

我有个老客户，做高端定制家具的。他之前非要跟我搞个全网通用的商城，什么沙发、床、桌子全上架。我拦住了，问他：“你的客户是谁？”他说：“有钱人。”我问：“有钱人买家具看重啥？”他愣了半天，说：“大概看款式吧？”

这就是典型的错误分析。后来我让他重新梳理，发现他的核心客户其实是那些注重环保、喜欢极简风格的80后中产。于是，我们砍掉了80%的通用产品，只保留高客单价的实木系列，内容全往“环保材质”、“设计师联名”上靠。结果呢？流量没涨多少，但转化率翻了三倍。这就是建设网站前的市场分析带来的直接红利。你不去深挖用户痛点，光堆砌产品，那就是在浪费服务器资源。

第二步，搞清楚你的“护城河”到底在哪。

别总想着“我什么都好”，这种话在百度眼里就是废话。你要问自己，用户为什么要选你而不是隔壁老王？是价格更低？服务更快？还是技术更牛？

记得前年有个做工业设备配件的客户，非要跟我拼价格，我说你拼不过淘宝大店。他不服气，最后我让他分析市场数据，发现他的优势在于“极速发货”和“技术支持”。于是，我们在网站首页最显眼的位置，直接打出“24小时发货，工程师在线指导”的承诺。虽然页面简陋点，但精准流量来了，询盘质量极高。你看，建设网站前的市场分析，不是让你写PPT，而是让你找到那个能让客户瞬间心动的点。

第三步，别忽视长尾词的价值，那是你的救命稻草。

很多新手做SEO，一上来就盯着“装修”、“建材”这种大词，结果被巨头按在地上摩擦。其实，在建设网站前的市场分析阶段，你就该去挖掘那些具体的、带有强烈意图的长尾词。比如“北京朝阳区办公室装修报价”或者“静音卧室门品牌推荐”。这些词搜索量不大，但竞争小，转化极高。

我有个做二手书交易的客户，一开始想做大平台，后来我帮他分析，发现“绝版专业教材回收”这个细分领域竞争很小。我们就围绕这个点做内容，现在每个月稳定带来几十个精准咨询，利润比泛流量高得多。

最后，说句得罪人的话，别指望建完站就躺赢。网站只是工具，市场才是战场。如果你连目标人群是谁、他们喜欢什么、你凭什么赢都搞不清楚，那建出来的网站就是个电子垃圾。

咱们做生意的，讲究个实在。在建设网站前的市场分析上多花点时间，哪怕只是画张简单的用户画像，做个竞品对比表，都能帮你省下不少冤枉钱。别为了建站而建站，要为了赚钱而建站。这才是正道。

要是你连第一步都迈不出去，那建议你先别急着找建站公司，先去街上跟潜在客户聊聊天，听听他们骂谁骂得最狠，那里头全是商机。